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Proposta de implantação de um planejamento de vendas em uma empresa de representação comercial de moto peças da Serra Gaúcha
dc.contributor.advisor | Oliveira, Ronald Lopes de | |
dc.contributor.author | Mota, Nathália Gobbato | |
dc.contributor.other | Neumann, Susana Elisabeth | |
dc.contributor.other | Vianna, Luiz Gonçalves | |
dc.date.accessioned | 2019-07-26T11:16:16Z | |
dc.date.available | 2019-07-26T11:16:16Z | |
dc.date.issued | 2019-07-26 | |
dc.date.submitted | 2018-12-03 | |
dc.identifier.uri | https://repositorio.ucs.br/11338/4837 | |
dc.description | Este trabalho apresenta o diagnóstico empresarial de uma empresa de representação comercial de moto peças, situada na cidade de Caxias do Sul, no estado do Rio Grande do Sul. A metodologia usada para elaboração desse estudo foi a pesquisa exploratória, descritiva, bibliográfica com estudo de caso, tendo uma abordagem qualitativa. Foram analisadas todas as áreas de trabalho da organização, evidenciando os pontos fortes e fracos, as oportunidades e ameaças. Também foi exposta a caracterização e histórico, os clientes, concorrentes, mercado interno e mercado externo em que a empresa está inserida. Posteriormente a verificação de todas as áreas foi realizada uma proposta de melhoria, sugerindo a implantação de um planejamento de vendas, com o objetivo de impulsionar as vendas da empresa. Para atingir este objetivo propõe-se as seguintes etapas: treinamento dos vendedores, estabelecimento de quotas de vendas, atividades para aprimorar a força de vendas, determinação dos territórios de atuação e uma mudança no sistema gerencial. [resumo fornecido pelo autor] | pt_BR |
dc.language.iso | pt | pt_BR |
dc.subject | Vendas- Administração | pt_BR |
dc.subject | Planejamento estratégico | pt_BR |
dc.title | Proposta de implantação de um planejamento de vendas em uma empresa de representação comercial de moto peças da Serra Gaúcha | pt_BR |
dc.type | Monografia | pt_BR |
mtd2-br.advisor.instituation | Universidade de Caxias do Sul | pt_BR |
mtd2-br.program.name | Bacharelado em Administração | pt_BR |