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Proposta de implantação de um processo comercial na empresa indústria de carroceiras Capeletti
| dc.contributor.advisor | Panizzon, Mateus | |
| dc.contributor.author | Capeletti, Otávio Fontana | |
| dc.contributor.other | Abreu, Marcelo Faoro de | |
| dc.contributor.other | Camargo, Maria Emilia | |
| dc.date.accessioned | 2019-08-06T18:36:57Z | |
| dc.date.available | 2019-08-06T18:36:57Z | |
| dc.date.issued | 2019-08-06 | |
| dc.date.submitted | 2018-11-25 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.ucs.br/11338/4862 | |
| dc.description | Este trabalho apresenta o diagnóstico de uma empresa do ramo industrial de carrocerias de madeira, localizada na cidade de São Marcos, no estado do Rio Grande do Sul. A empresa atua no mercado há 28 anos, produzindo carrocerias de madeira e realizando reparos e pintura nas mesmas. A partir do diagnóstico realizado foi possível identificar os pontos fortes e fracos, que são apresentados no final de cada capítulo, e foram comparados às ameaças e oportunidades, permitindo assim a formação da Matriz SWOT. Através desta análise, foi possível elaborar uma proposta com o objetivo de desenvolver um processo de venda ativa que ajude a empresa a expandir a sua participação de mercado na Serra Gaúcha. Para isso, foi utilizado um método de pesquisa de natureza qualitativa, com objetivos descritivos para gerar uma avaliação formativa visando a implementação de uma nova técnica comercial. Este trabalho teve a intenção de oferecer para a empresa uma proposta de metodologia de venda, onde são apresentadas as etapas necessárias para a implantação de um novo processo comercial além de suas possíveis despesas e receitas, cujo principal objetivo é criar uma estrutura para que a organização possa expandir suas vendas, aumentando assim o seu faturamento. Este estudo teve a oportunidade de mostrar de forma clara e objetiva que a estruturação desta proposta pode ser incluída de forma viável atendendo o porte da empresa e sua necessidade atual de vender mais, além de proporcionar um planejamento realista e que possa obter um bom desempenho, caso venha a ser implantado. [resumo fornecido pelo autor] | pt_BR |
| dc.language.iso | pt | pt_BR |
| dc.subject | Vendas- Administração | pt_BR |
| dc.subject | Vendas | pt_BR |
| dc.subject | Planejamento estratégico | pt_BR |
| dc.title | Proposta de implantação de um processo comercial na empresa indústria de carroceiras Capeletti | pt_BR |
| dc.type | Monografia | pt_BR |
| mtd2-br.advisor.instituation | Universidade de Caxias do Sul | pt_BR |
| mtd2-br.program.name | Bacharelado em Administração | pt_BR |
