| dc.contributor.advisor | Tumelero, Nívia | |
| dc.contributor.author | Durante, Gabriel | |
| dc.contributor.other | Larentis, Fabiano | |
| dc.contributor.other | Gilioli, Rosecler Maschio | |
| dc.date.accessioned | 2020-09-30T20:25:41Z | |
| dc.date.available | 2020-09-30T20:25:41Z | |
| dc.date.issued | 2020-07-20 | |
| dc.date.submitted | 2020 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.ucs.br/11338/6556 | |
| dc.description | Através da realização do diagnóstico empresarial de uma empresa de colchões, com o apontamento dos pontos forte e fracos, oportunidades e ameaças, é identificada a necessidade de um planejamento de vendas que irá refletir diretamente no processo de planejamento e organização de todos os setores da organização, e consequentemente, no aumento do resultado final da Sonomais. A metodologia a ser utilizada no trabalho é a de abordagem qualitativa, a nível exploratório de um estudo de caso. Após análise dos dados é possível apresentar uma proposta de melhoria com ações pontuais como análise de mercado, previsão de vendas, organização das atividades de vendas, desenvolvimento da força de vendas e definição das formas de avaliação de eficácia da força de vendas. Por fim, as ações se mostram viáveis tanto operacionalmente quanto financeiramente, pelo fato de otimizar recursos e aperfeiçoar processos (sic). | pt_BR |
| dc.language.iso | pt | pt_BR |
| dc.subject | Vendas - Administração | pt_BR |
| dc.subject | Vendas - Planejamento | pt_BR |
| dc.subject | Empresas | pt_BR |
| dc.title | Planejamento e organização de vendas de uma empresa de colchões | pt_BR |
| dc.type | Monografia | pt_BR |
| mtd2-br.advisor.instituation | Universidade de Caxias do Sul | pt_BR |
| mtd2-br.program.name | Bacharelado em Administração | pt_BR |
| mtd2-br.campus | Campus Universitário da Região dos Vinhedos | pt_BR |
| local.data.embargo | 2020-07-20 00:00:00 | |
