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dc.contributor.advisorGilioli, Rosecler Maschio
dc.contributor.authorBrugnera, Ricardo
dc.contributor.otherKlein, Edson
dc.contributor.otherReginato, Carlos Eduardo Roehe
dc.date.accessioned2020-11-23T20:52:33Z
dc.date.available2020-11-23T20:52:33Z
dc.date.issued2020-07-16
dc.date.submitted2020
dc.identifier.urihttps://repositorio.ucs.br/11338/6664
dc.descriptionEste estudo tem como objetivo principal, identificar as estratégias de negociação, seus impactos, importância e resultados para as organizações. Os objetivos específicos estão direcionados conforme a seguir: identificar estratégias de negociação para organizações; identificar a importância das estratégias de negociação para organizações; identificar quais são os impactos positivos/negativos das estratégias de negociação para os resultados das organizações e por fim, identificar quais resultados financeiros e mercadológicos as estratégias de negociação podem trazer para as organizações. A pesquisa aplicada é de natureza qualitativa, de nível exploratório e a estratégia utilizada é de estudo de casos, realizando entrevistas semiestruturadas com responsáveis pela área de negociação de quatro organizações. Com este estudo, pode-se verificar a importância das competências, das estratégias, dos tipos e das táticas de negociação, que são consideradas essenciais por estes profissionais entrevistados, para se obter a maior vantagem possível dentro da negociação, para assim garantir maior lucratividade as organizações [resumo fornecido pelo autor].pt_BR
dc.language.isoptpt_BR
dc.subjectNegociaçãopt_BR
dc.subjectNegociação (Administração de empresas)pt_BR
dc.subjectPlanejamento empresarialpt_BR
dc.titleEstratégias de negociação e os resultados para as organizaçõespt_BR
dc.typeMonografiapt_BR
mtd2-br.advisor.instituationUniversidade de Caxias do Sulpt_BR
mtd2-br.program.nameBacharelado em Administraçãopt_BR
mtd2-br.campusCampus Universitário de Caxias do Sulpt_BR
local.data.embargo2020-07-17 00:00:00


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