Estratégias de negociação e os resultados para as organizações
| dc.contributor.advisor | Gilioli, Rosecler Maschio | |
| dc.contributor.author | Brugnera, Ricardo | |
| dc.contributor.other | Klein, Edson | |
| dc.contributor.other | Reginato, Carlos Eduardo Roehe | |
| dc.date.accessioned | 2020-11-23T20:52:33Z | |
| dc.date.available | 2020-11-23T20:52:33Z | |
| dc.date.issued | 2020-07-16 | |
| dc.date.submitted | 2020 | |
| dc.description | Este estudo tem como objetivo principal, identificar as estratégias de negociação, seus impactos, importância e resultados para as organizações. Os objetivos específicos estão direcionados conforme a seguir: identificar estratégias de negociação para organizações; identificar a importância das estratégias de negociação para organizações; identificar quais são os impactos positivos/negativos das estratégias de negociação para os resultados das organizações e por fim, identificar quais resultados financeiros e mercadológicos as estratégias de negociação podem trazer para as organizações. A pesquisa aplicada é de natureza qualitativa, de nível exploratório e a estratégia utilizada é de estudo de casos, realizando entrevistas semiestruturadas com responsáveis pela área de negociação de quatro organizações. Com este estudo, pode-se verificar a importância das competências, das estratégias, dos tipos e das táticas de negociação, que são consideradas essenciais por estes profissionais entrevistados, para se obter a maior vantagem possível dentro da negociação, para assim garantir maior lucratividade as organizações [resumo fornecido pelo autor]. | pt_BR |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.ucs.br/11338/6664 | |
| dc.language.iso | pt | pt_BR |
| dc.subject | Negociação | pt_BR |
| dc.subject | Negociação (Administração de empresas) | pt_BR |
| dc.subject | Planejamento empresarial | pt_BR |
| dc.title | Estratégias de negociação e os resultados para as organizações | pt_BR |
| dc.type | Monografia | pt_BR |
| local.aprovaaluno.publicacao | s | |
| local.aprovadocente.publicacao | s | |
| local.aptidao | continuidade | |
| local.data.embargo | 2020-07-17 00:00:00 | |
| local.nota | 9,70 | |
| local.observacao | Continuidade na Pós-Graduação | |
| mtd2-br.advisor.instituation | Universidade de Caxias do Sul | pt_BR |
| mtd2-br.campus | Campus Universitário de Caxias do Sul | pt_BR |
| mtd2-br.program.name | Bacharelado em Administração | pt_BR |
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