Técnicas de negociação em vendas

Zamban, Francisco

Técnicas de negociação em vendas

dc.contributor.advisor	Gilioli, Rosecler Maschio
dc.contributor.author	Zamban, Francisco
dc.contributor.other	Machado, Rosimeri
dc.contributor.other	Reginato, Carlos Eduardo Roehe
dc.date.accessioned	2025-08-11T13:22:27Z
dc.date.available	2025-08-11T13:22:27Z
dc.date.issued	2025-07-04
dc.date.submitted	2025-07-03
dc.description	Este estudo tem como objetivo geral: "levantar técnicas de negociação em vendas a fim de identificar as mais eficazes". Os objetivos específicos estão direcionados desta forma: identificar quais são as principais competências para negociação utilizadas pelos profissionais de vendas; identificar quais são as principais técnicas eficazes de negociação utilizadas pelos profissionais de vendas; identificar os benefícios que a implantação de técnicas eficazes de negociação em vendas pode trazer para as empresas. A metodologia é de natureza: qualitativa, nível: exploratório, estratégia: estudos de casos, participantes do estudo são profissionais da área de vendas de empresas localizadas no município de Guaporé/RS e, por fim, o processo de coleta de dados por meio de entrevistas semiestruturadas e análise de dados através de análise de conteúdo. Os resultados obtidos pelo estudo são a necessidade de compreender quais são as técnicas de negociação em vendas que efetivamente contribuem para o aumento das vendas e para a obtenção de resultados positivos em um cenário de mercado cada vez mais competitivo. Em um ambiente empresarial em que os clientes estão mais exigentes, bem-informados e com maior poder de escolha, torna-se fundamental que os profissionais de vendas adotem abordagens estratégicas que ultrapassem os métodos tradicionais. Essa investigação busca lançar luz sobre as práticas que melhor se adaptam a esse contexto dinâmico, auxiliando empresas e vendedores a obterem resultados mais consistentes e sustentáveis. [resumo fornecido pelo autor]	pt_BR
dc.identifier.uri	https://repositorio.ucs.br/11338/14820
dc.language.iso	pt	pt_BR
dc.subject	Vendas - Administração	pt_BR
dc.subject	Negociação (Administração de empresas)	pt_BR
dc.title	Técnicas de negociação em vendas	pt_BR
dc.type	Monografia	pt_BR
local.aprovaaluno.publicacao	s
local.aprovadocente.publicacao	s
local.aptidao	sem-necessidade
local.data.embargo	2025-07-03
local.nota	9,70
local.observacao
mtd2-br.advisor.instituation	Universidade de Caxias do Sul	pt_BR
mtd2-br.campus	Campus Universitário de Guaporé	pt_BR
mtd2-br.program.name	Bacharelado em Administração	pt_BR

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