Proposta de implantação de um planejamento de vendas em uma empresa de representação comercial de moto peças da Serra Gaúcha

Mota, Nathália Gobbato

Proposta de implantação de um planejamento de vendas em uma empresa de representação comercial de moto peças da Serra Gaúcha

dc.contributor.advisor	Oliveira, Ronald Lopes de
dc.contributor.author	Mota, Nathália Gobbato
dc.contributor.other	Neumann, Susana Elisabeth
dc.contributor.other	Vianna, Luiz Gonçalves
dc.date.accessioned	2019-07-26T11:16:16Z
dc.date.available	2019-07-26T11:16:16Z
dc.date.issued	2019-07-26
dc.date.submitted	2018-12-03
dc.description	Este trabalho apresenta o diagnóstico empresarial de uma empresa de representação comercial de moto peças, situada na cidade de Caxias do Sul, no estado do Rio Grande do Sul. A metodologia usada para elaboração desse estudo foi a pesquisa exploratória, descritiva, bibliográfica com estudo de caso, tendo uma abordagem qualitativa. Foram analisadas todas as áreas de trabalho da organização, evidenciando os pontos fortes e fracos, as oportunidades e ameaças. Também foi exposta a caracterização e histórico, os clientes, concorrentes, mercado interno e mercado externo em que a empresa está inserida. Posteriormente a verificação de todas as áreas foi realizada uma proposta de melhoria, sugerindo a implantação de um planejamento de vendas, com o objetivo de impulsionar as vendas da empresa. Para atingir este objetivo propõe-se as seguintes etapas: treinamento dos vendedores, estabelecimento de quotas de vendas, atividades para aprimorar a força de vendas, determinação dos territórios de atuação e uma mudança no sistema gerencial. [resumo fornecido pelo autor]	pt_BR
dc.identifier.uri	https://repositorio.ucs.br/11338/4837
dc.language.iso	pt	pt_BR
dc.subject	Vendas- Administração	pt_BR
dc.subject	Planejamento estratégico	pt_BR
dc.title	Proposta de implantação de um planejamento de vendas em uma empresa de representação comercial de moto peças da Serra Gaúcha	pt_BR
dc.type	Monografia	pt_BR
mtd2-br.advisor.instituation	Universidade de Caxias do Sul	pt_BR
mtd2-br.program.name	Bacharelado em Administração	pt_BR

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