A relação entre as boas práticas no processo de abordagem de mercados externos e o desempenho exportador das empresas moveleiras da Serra Gaúcha
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2026-07-02
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Este trabalho tem como objetivo analisar a relação entre a adoção de boas práticas no processo de abordagem de mercados externos e o desempenho exportador de empresas moveleiras da Serra Gaúcha. A região Sul do Brasil e, particularmente, o polo moveleiro da Serra Gaúcha, apresentam elevada participação no comércio internacional e crescimento expressivo nas exportações, o que evidencia a relevância de investigar os fatores que contribuem para a competitividade dessas empresas no mercado externo. O estudo aborda aspectos como a prontidão para exportar, a capacidade exportadora, a inovação, a adequação de produtos, o marketing internacional, a conformidade regulatória e a valorização do capital humano. Como procedimentos metodológicos, adotou-se uma abordagem quantitativa, com a coleta de dados realizada por meio de questionário estruturado aplicado a gestores de empresas moveleiras exportadoras. A análise dos dados foi conduzida por meio de técnicas estatísticas, incluindo estatística descritiva (médias, desvios-padrão e distribuição de frequências) e análise multivariada de dados (modelos de regressão múltipla), voltados a examinar a relação entre a adoção de boas práticas e os indicadores de desempenho exportador. Os resultados obtidos indicaram que as empresas reconhecem a relevância das boas práticas voltadas à abordagem de mercados externos, especialmente relacionadas à inteligência de mercado e ao uso de informações estratégicas. Contudo, observou-se que a implementação dessas práticas ainda ocorre de forma moderada em parte das empresas, principalmente no que se refere ao planejamento exportador, evidenciando diferenças entre o reconhecimento da importância dessas práticas e sua efetiva adoção. [resumo fornecido pelo autor]
Resumo
This study aims to analyze the relationship between the adoption of best practices in the process of approaching foreign markets and the export performance of furniture companies located in the Serra Gaucha region. The Southern region of Brazil, particularly the furniture cluster of Serra Gaucha, has a significant participation in international trade and has shown substantial growth in exports, highlighting the relevance of investigating the factors that contribute to the competitiveness of these companies in foreign markets. The study addresses aspects such as export readiness, export capacity, innovation, product adaptation, international marketing, regulatory compliance, and the development of human capital. A quantitative approach was adopted with data collection carried out through a structured questionnaire applied to managers of exporting furniture companies. Data analysis was conducted using statistical techniques, including descriptive statistics (means, standard deviations, and frequency distribution) and multivariate data analysis (multiple regression models), aimed at examining the relationship between the adoption of best practices and export performance indicators. The results obtained indicated that companies recognize the relevance of best practices related to approaching foreign markets, especially those associated with market intelligence and the use of strategic information. However, it was observed that the implementation of these practices still occurs at a moderate level in some companies, particularly regarding export planning, highlighting differences between the recognition of the importance of these practices and their effective adoption. [resumo fornecido pelo autor]