Diagnóstico empresarial e proposta de reestruturação da área de vendas de uma empresa fabricante de motores elétricos estabelecida em Caxias do Sul-RS

Favero, Marcos Elias

Diagnóstico empresarial e proposta de reestruturação da área de vendas de uma empresa fabricante de motores elétricos estabelecida em Caxias do Sul-RS

dc.contributor.advisor	Peretti, Jucelda de Lourdes Gonzatto
dc.contributor.author	Favero, Marcos Elias
dc.contributor.other	Fachesatto, Sidnei Alberto
dc.contributor.other	Gedoz, Maria Goréte do Amaral
dc.date.accessioned	2024-01-25T16:37:22Z
dc.date.available	2024-01-25T16:37:22Z
dc.date.issued	2023-11-28
dc.date.submitted	2023-11-21
dc.description	Este trabalho apresenta o diagnóstico realizado em uma empresa no segmento metalmecânico localizada em Caxias do Sul, das áreas administrativa, comercial, compras, produção, financeira, recursos humanos, identificando pontos fortes e fracos. Também foi realizada uma análise de oportunidades e de ameaças no mercado de atuação da empresa, delineando a matriz SWOT e a proposta de melhoria que teve como objetivo elaborar uma proposta de reestruturação da área de vendas. A pesquisa realizada é de natureza qualitativa, nível exploratório, a coleta de dados ocorreu por meio de entrevistas semiestruturadas, análise de documentos e observação participante. Com base na fundamentação teórica dos principais assuntos que seriam abordados nas sugestões de melhoria, foram sugeridas ações que contemplam a contratação de novos colaboradores para a área de vendas, a substituição de alguns representantes, a revisão das metas, a contratação de novos representantes para regiões não atendidas e a realização de treinamento da equipe de vendedores. Para melhor visualização foi criado um plano de ações das propostas de melhorias com o objetivo de expandir os seus negócios e aumentar suas vendas. [resumo fornecido pelo autor]	pt_BR
dc.identifier.uri	https://repositorio.ucs.br/11338/12952
dc.language.iso	pt	pt_BR
dc.subject	Vendas - Administração	pt_BR
dc.subject	Vendedores	pt_BR
dc.subject	Representantes comerciais	pt_BR
dc.subject	Recursos humanos	pt_BR
dc.subject	Clientes - Fidelização	pt_BR
dc.title	Diagnóstico empresarial e proposta de reestruturação da área de vendas de uma empresa fabricante de motores elétricos estabelecida em Caxias do Sul-RS	pt_BR
dc.type	Monografia	pt_BR
local.aprovaaluno.publicacao	p
local.aprovadocente.publicacao	s
local.aptidao	sem-necessidade
local.nota	9,50
local.observacao
mtd2-br.advisor.instituation	Universidade de Caxias do Sul	pt_BR
mtd2-br.campus	Campus Universitário de Caxias do Sul	pt_BR
mtd2-br.program.name	Bacharelado em Administração	pt_BR

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