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Estudo sobre reestruturação do processo de vendas em uma empresa fabricante de peças agrícolas
| dc.contributor.advisor | Borella, Margareth Rodrigues de Carvalho | |
| dc.contributor.author | Vargas, Renato Brolese de | |
| dc.contributor.other | Carnargo, Maria Emilia | |
| dc.contributor.other | Roth, Leonardo | |
| dc.date.accessioned | 2022-11-11T16:22:44Z | |
| dc.date.available | 2022-11-11T16:22:44Z | |
| dc.date.issued | 2020-12-14 | |
| dc.date.submitted | 2020-11-30 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.ucs.br/11338/11159 | |
| dc.description | Este estudo conceitua as estratégias de marketing e estratégias de vendas, descrevendo quais são suas principais características. Traz por objetivo geral propor a implementação de ferramentas de marketing e vendas que visem reestruturar o setor comercial de uma empresa de usinagem de peças agrícolas em Caxias do Sul/RS. Como forma de condução, utiliza-se de uma pesquisa exploratória, qualitativa e descritiva em conjunto com uma pesquisa-ação paralelo a observação participante junto ao setor comercial da empresa, cujo negócio está voltado para fabricação de eixos, luvas e engrenagens, dos quais estes possuem aplicações em tratores e implementos agrícolas. O estudo aspira, por meio da implementação de ferramentas de prospecção e qualificação de clientes, propor ampliação da presença da marca na região da serra gaúcha e, também se propõe a modificar quatro etapas do processo de vendas, visando assim um aumento nas vendas. Ainda mais, estuda propor a implementação de técnicas de manutenção e acompanhamento. Por fim, os principais ganhos qualitativos esperados com a proposta são, aumento de clientes prospectados que são convertidos em consumidores da marca e, não menos importante, a possibilidade de melhorias no setor comercial da empresa, abrem espaço para novas pesquisas que proponham inovações, como a criação de parcerias estratégicas em regiões onde o cultivo da terra seja uma das principais fontes de renda. [resumo fornecido pelo autor] | pt_BR |
| dc.language.iso | pt | pt_BR |
| dc.subject | Vendas - Administração | pt_BR |
| dc.subject | Marketing | pt_BR |
| dc.subject | Fábricas - Peças | pt_BR |
| dc.subject | Método de estudo de casos | pt_BR |
| dc.title | Estudo sobre reestruturação do processo de vendas em uma empresa fabricante de peças agrícolas | pt_BR |
| dc.type | Monografia | pt_BR |
| mtd2-br.advisor.instituation | Universidade de Caxias do Sul | pt_BR |
| mtd2-br.program.name | Bacharelado em Administração | pt_BR |
| mtd2-br.campus | Campus Universitário de Caxias do Sul | pt_BR |
| local.data.embargo | 2020-12-14 |
