No mundo atual tem-se um cenário de competitividade e as empresas necessitam contratar colaboradores capazes de gerar resultado. Com isso, para que se obtenha bons resultados é necessário que todos estejam engajados, que haja valorização com uma remuneração justa. Neste sentido, este estudo teve como objetivo propor a implantação de um plano de cargos e salários no setor administrativo de um comércio atacadista de defensivos agrícolas. Analisou-se, através de questionário aplicado, os cargos, as funções e se propôs a construção de um plano de cargos. Pode-se analisar que a empresa analisada não possui um documento formal acerca de um plano estruturado, havendo apenas um controle dos CBOs e as funções que lhes descrevem. Assim, foi elaborado um organograma e criada uma estrutura de plano de cargos. Reitera-se que este estudo se limitou a análise da empresa objeto de estudo, ou seja, os resultados obtidos não podem ser generalizados. Ainda, em virtude da dificuldade da consulta de salários dos respectivos cargos, não se pode propor os respectivos salários. Sugere-se, para fins de futuros estudos, que seja implementado e analisado um plano de carreira adequado a empresa e que se avalie os resultados e a percepção dos colaboradores com o mesmo. [resumo fornecido pelo autor]