Mostrar el registro sencillo del ítem
Um estudo direcionado à área de vendas das organizações
| dc.contributor.advisor | Coser, Mario | |
| dc.contributor.author | Giotto, Kézia | |
| dc.contributor.other | Branco, Alzeri Luis | |
| dc.contributor.other | Machado, Rosimeri | |
| dc.date.accessioned | 2025-08-25T12:45:33Z | |
| dc.date.available | 2025-08-25T12:45:33Z | |
| dc.date.issued | 2025-07-09 | |
| dc.date.submitted | 2025-06-27 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.ucs.br/11338/14859 | |
| dc.description | O presente trabalho de conclusão de curso de Bacharelado em Administração, tem como propósito um estudo da área de vendas das Organizações. No decorrer do trabalho, apresentam-se aspectos fundamentais da administração de vendas, planejamento e previsões em vendas, vendas no contexto organizacional, organizando a força de vendas, técnicas de vendas. O processo de vendas nas Organizações vai além da simples comercialização de produtos e serviços, envolvendo uma gestão integrada que engloba planejamento, estabelecimento de metas, gestão de equipes e monitoramento de resultados. A pesquisa destaca que o desempenho nas vendas está diretamente relacionado à capacidade da Organização de entender as necessidades dos clientes e adaptar suas estratégias ao mercado. Ferramentas tecnológicas desempenham um papel fundamental, permitindo uma gestão eficiente do relacionamento com o cliente e a personalização de ofertas. Além disso, a integração entre os departamentos de vendas e marketing se mostra essencial para alinhar comunicação e estratégias, potencializando os resultados. O estudo conclui que uma gestão eficiente de vendas é indispensável, para fortalecer a competitividade e garantir a sustentabilidade da Organização no longo prazo. Adaptar-se às mudanças de mercado, atender às expectativas dos clientes e investir em inovação são fatores fundamentais, para assegurar o crescimento e a lucratividade em um cenário cada vez mais competitivo. Referente à metodologia de pesquisa, trata-se de uma pesquisa de natureza quantitativa, de nível descritivo, que possui como estratégia a enquete ou survey. [resumo fornecido pelo autor] | pt_BR |
| dc.language.iso | pt | pt_BR |
| dc.subject | Administração | pt_BR |
| dc.subject | Vendas - Administração | pt_BR |
| dc.subject | Planejamento estratégico | pt_BR |
| dc.subject | Clientes - Fidelização | pt_BR |
| dc.subject | Marketing | pt_BR |
| dc.subject | Comércio eletrônico | pt_BR |
| dc.title | Um estudo direcionado à área de vendas das organizações | pt_BR |
| dc.type | Monografia | pt_BR |
| mtd2-br.advisor.instituation | Universidade de Caxias do Sul | pt_BR |
| mtd2-br.program.name | Bacharelado em Administração | pt_BR |
| mtd2-br.campus | Campus Universitário de Nova Prata | pt_BR |
| local.data.embargo | 2025-07-08 |
