Administrar uma organização em tempos de grandes mudanças socioeconomicas e um grande desafio para quem busca vantagens competitivas no mercado. O presente trabalho enfoca a importância de um melhor planejamento na área comercial e financeira procurando alternativas que possam ajudar a obter um montante necessário capaz de constribuir para um melhor capital de giro na administração da empresa. Com objetivo de controlar e manter o funcionamento da empresa será apresentado os principais conceitos sobre o capital de giro e politicas de crédito indispensáveis no dia-a-dia da empresa para dar suporte para que as organizações atinjam suas metas. Ao observar o gerenciamento e o controle da área comercial e financeira na empresa de concentrados de frutas, que sofrem com a sazonalidade da matéria-prima, por trabalhar com safras de frutaas e estoques altos que precisam suprir a demanda do mercado do ano todo, com gerando a falta de capital de giro capaz de atender as despeas. Percebe-se a necessidade de um esforço maior da área comercial, e financeira juntamente com as demais áreas para que controles os gastos desnecessário e não previstos no fluxo sejam minimos. [resumo fornecido pelo autor]