Com o mercado tornando-se cada vez mais competitivo surgiu à necessidade das empresas se preocuparem mais com os interesses dos consumidores, assim, buscando superar as expectativas dos clientes e evitando a ação da concorrência e a perda de mercado. A segmentação de mercado visa dividir o mercado em parcelas de consumidores que tenham necessidades semelhantes, assim elaborando produtos e serviços que atendam às necessidades de cada grupo. A segmentação de mercado tem sido definida como estratégia de marketing de fundamental importância. O principal objetivo deste trabalho é verificar a possibilidade da implementação da segmentação como estratégia de vendas com vias ao aumento do faturamento. Adequando-se a essa tendência de mercado uma empresa do setor de mobiliário urbano busca estratégias que possam diferenciá-la, desta forma a empresa pretende utilizar a ferramenta de segmentação de mercado como uma estratégia para à alavancagem das vendas. Com a conclusão da pesquisa pode se observar a importância da segmentação de mercado como uma ferramenta de auxilio e escolha do mercado de atuação, do formato dos produtos, dos riscos e oportunidades, ou seja, o caminho que a empresa deverá tomar para garantir sua participação no mercado, aumentando as vendas e consequentemente o faturamento da mesma tornando uma ferramenta indispensável para orientação da empresa [resumo fornecido pelo autor].