A exportação indireta via trading company sob a ótica de profissionais que participam da operação
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2021-11-29
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Com a globalização, inúmeras grandes marcas se internacionalizaram nos últimos anos e, em consequência, cada vez mais as empresas brasileiras buscam se inserir no mercado internacional para que possam expandir seus negócios. Porém, para isso, é necessário possuir conhecimento do mercado-alvo e elaborar estratégias de como posicionar a marca no exterior. Nesse cenário, empresas denominadas trading companies, que possuem esse know-how internacional, oferecem a facilidade de realizar operações de exportação para as fabricantes brasileiras que almejam se inserir no mercado externo. A partir disso, este estudo busca analisar o processo de exportação indireta via trading company sob a ótica de profissionais que participam dessa operação. Para tanto, foram realizadas entrevistas individuais em profundidade com profissionais de empresas fabricantes brasileiras e de trading companies, a fim de averiguar as principais características e dificuldades da inserção internacional via trading company. Os resultados mostram que os fabricantes e os traders tem uma percepção similar acerca das vantagens de realizar uma exportação indireta. Entretanto, as adversidades apontadas pelos entrevistados indicam que o relacionamento entre as empresas requer uma atenção maior para que consigam atingir novos mercados juntos. [resumo fornecido pelo autor]
Resumo
With globalization, numerous major brands have gone international in recent years and, as a result, Brazilian companies are increasingly seeking to enter the international market to expand their business. However, it is necessary to have knowledge of the
target market and develop strategies on how to position your brand abroad. In this scenario, companies called trading companies that have the international know-how, offer the facility to operate all export operations for Brazilian manufacturers that aim to
enter the foreign market. From that, this work analyzed the indirect export process using Trading Company from the perspective of professionals who participate in the operation. Therefore, in order to seek reports on the main characteristics and
difficulties of international insertion using Trading Company, in-depth individual interviews were conducted with professionals from Brazilian manufacturing companies and trading companies. The main results shows that manufacturers and traders have
a similar perception about the advantages of operating an indirect export. However, the adversities pointed out by the interviewees indicate that the relationship between the companies requires greater attention so that they can reach new markets together. [resumo fornecido pelo autor]