Estratégias de comercialização da soja
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2025-12-05
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O presente Trabalho de Conclusão de Curso tem como objetivo analisar as estratégias de comercialização da soja empregadas no mercado agrícola brasileiro, identificando os fatores decisivos para sua adoção e eficácia na percepção dos profissionais do setor. Por meio de uma abordagem qualitativa, de caráter exploratório, realizou-se a pesquisa com a aplicação de entrevistas semiestruturadas a profissionais atuantes em diferentes segmentos da cadeia produtiva do complexo soja, tradings, cooperativas agropecuárias, corretoras de commodities, consultorias especializadas, instituições financeiras e agroindústrias no Estado do Rio grande do Sul, importante polo nacional da sojicultura. O estudo discorre sobre o contexto histórico e econômico da cultura da soja no Brasil, os mecanismos de formação de preços, os riscos de mercado, as ferramentas de gestão de risco e a incorporação de inovações tecnológicas nas operações comerciais. Os resultados revelam que a escolha das estratégias de comercialização está associada, majoritariamente, à busca por segurança diante da volatilidade dos preços, à capacidade logística, ao acesso a informações de mercado, à utilização de instrumentos financeiros e, sobretudo, à experiência e à estrutura dos agentes envolvidos. Destacam-se ainda a crescente adoção de soluções digitais, o papel das cooperativas na organização comercial regional e os principais desafios para a gestão eficiente dos riscos. O trabalho contribui para a compreensão dos desafios e oportunidades presentes no ambiente de comercialização agrícola, fornecendo subsídios para a tomada de decisão e para o aprimoramento das práticas gerenciais voltadas à sustentabilidade e competitividade da produção de soja. [resumo fornecido pelo autor]