O crescimento de uma empresa do setor industrial através do tráfego pago
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2026-07-10
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No meu TCC, investigo como o tráfego pago pode contribuir para o crescimento de empresas do setor industrial, usando a Laux Brinquedos, fabricante de playgrounds em Triunfo (RS) como estudo de caso. Parto da premissa de que, embora o marketing digital já esteja consolidado em outros segmentos, sua aplicação na indústria ainda é pouco explorada, mesmo havendo grande potencial, especialmente quando aliado a ferramentas robustas de mensuração de dados. Combinei pesquisa bibliográfica e documental com observação direta das campanhas e uma entrevista em profundidade com Diogo Laux, proprietário da empresa. Também declarei minha posição como sócio da Fleur Intelligence, responsável pela gestão das campanhas e pela implementação da arquitetura de rastreamento da empresa, o que me deu acesso privilegiado a dados primários, algo que tratei com cuidado metodológico, citando o princípio de posicionalidade do pesquisador. Dediquei uma parte substancial do trabalho a explicar e demonstrar tecnicamente a arquitetura de rastreamento que implementei, o fluxo que vai do GTM Web até o GTM Server hospedado na Stape, passando pelo GA4 como ponte de dados, até chegar ao Meta Ads via Conversions API e ao Google Ads via Enhanced Conversions. Fiz inclusive um teste controlado, preenchendo eu mesmo o formulário do site com UTMs de teste, documentando passo a passo, com prints do modo debug do GTM, que cada tag disparava corretamente e que o lead era registrado automaticamente na planilha, validando a confiabilidade de todo o sistema antes de analisar os resultados de negócio. Na análise dos resultados do primeiro trimestre de 2026, os números mostram uma trajetória sólida, 127 leads únicos captados, com crescimento de mais de 200% entre janeiro e março, um custo por lead médio de cerca de R$ 123, investimento total de aproximadamente R$ 15,7 mil dividido entre Google Ads e Meta Ads, e um retorno de R$ 244 mil em faturamento atribuído diretamente ao canal, um ROAS de 15,55x. Os leads captados também tinham ticket médio superior à média da empresa e alcançaram 15 estados e 78 cidades, mostrando que o tráfego pago ampliou o alcance comercial da empresa sem exigir estrutura de vendas regionalizada. A entrevista que fiz com Diogo Laux complementa esses dados com uma percepção altamente positiva, ele avalia os leads como de alta qualidade, atribui nota máxima ao impacto do canal no crescimento da empresa e afirma a intenção de continuar investindo. Concluo, então, que o tráfego pago, quando bem estruturado com rastreamento avançado e sustentado por uma cultura de mensuração contínua, representa uma ferramenta estratégica real para empresas industriais em processo de digitalização, funcionando não só como gerador de visibilidade, mas como verdadeiro acelerador de crescimento comercial mensurável. [resumo fornecido pelo autor]