Este trabalho acadêmico apresenta inicialmente o diagnóstico realizado em uma empresa comercial do ramo agrícola, localizada na cidade de Caxias do Sul, estado do Rio Grande do Sul. Para o estudo, algumas etapas foram desenvolvidas: revisão bibliográfica específica sobre o tema escolhido, o método de pesquisa, baseado em estudo de caso e apresentação do problema e recomendações. Constatou-se, portanto, a oportunidade de realizar uma categorização de grupos de produtos utilizando a Matriz de Posicionamento Estratégico de Materiais (MPEM) para o setor de compras, visando a utilização de novas estratégias e, consequentemente, a melhoria dos processos, tendo em vista a tomada de decisão em compras. A aplicação da MPEM foi realizada somente para os grupos de produtos classificados como “A”, que representam 80% do valor de compra total da empresa. Essa classificação envolveu estratégias como a busca por redução nos custos de compras, aumento na escala de compras, construção de contratos de longo prazo, entre outras. Com o resultado da análise dos recursos necessários para a aplicabilidade da proposta, nota-se a viabilidade da implementação da MPEM, levando em consideração que o valor de investimento representa um percentual mínimo quando comparado ao valor total das compras dos grupos de produtos da empresa classificados como “A”, não gerando prejuízo financeiro para a organização. [resumo fornecido pelo autor]