Relatório de estágio curricular obrigatório: um estudo mercadológico do aperfeiçoamento da comunicação mediante treinamento dos intermediários do canal de distribuição para o incremento de vendas

Berro, Bruna Pozzer Kahler

Relatório de estágio curricular obrigatório: um estudo mercadológico do aperfeiçoamento da comunicação mediante treinamento dos intermediários do canal de distribuição para o incremento de vendas

dc.contributor.advisor	Luchesi, Juliana Raquel de Souza
dc.contributor.author	Berro, Bruna Pozzer Kahler
dc.contributor.other	Regianini, Letícia Dossin
dc.contributor.other	Costa, Priscila Medina da
dc.date.accessioned	2026-07-13T13:10:14Z
dc.date.issued	2026-06-26
dc.date.submitted	2026-06-17
dc.description	O presente estudo teve, como objetivo, estruturar e analisar práticas de treinamento técnico e comercial voltadas à linha Select, da Nutrire Indústria de Alimentos Ltda., com foco nos diferentes intermediários do canal de distribuição e na efetividade da comunicação de valor no mercado pet food. A pesquisa caracteriza-se como aplicada, de abordagem qualitativa e com objetivo exploratório-descritivo, desenvolvida a partir da vivência prática durante o estágio supervisionado em uma indústria de alimentos do segmento pet. Foram realizados treinamentos direcionados a representantes comerciais, promotores de venda, lojistas, médicos veterinários e tutores de animais, utilizando metodologias adaptadas ao perfil e ao nível de conhecimento de cada público. Para avaliação das ações, foram aplicados questionários estruturados, voltados à percepção dos participantes quanto à compreensão dos conteúdos, clareza das informações, segurança na recomendação dos produtos e valor percebido da linha Select. Os resultados demonstraram que estratégias de treinamento segmentadas e alinhadas às características do público-alvo, favorecem a assimilação do conhecimento, fortalecem a argumentação técnica e comercial, contribuindo para maior padronização da comunicação ao longo do canal de distribuição. Observou-se, ainda, que abordagens práticas, objetivas e contextualizadas apresentaram maior adesão em públicos operacionais, enquanto treinamentos técnicos e estruturados mostraram-se mais adequados para profissionais com maior demanda de conhecimento especializado. Conclui-se que a implementação de práticas estruturadas de capacitação possui relevância estratégica no fortalecimento da comunicação de marketing, no apoio ao desempenho comercial e na construção de valor para produtos de maior posicionamento técnico e mercadológico no setor pet. [resumo fornecido pelo autor]	pt_BR
dc.identifier.uri	https://repositorio.ucs.br/11338/15710
dc.language.iso	pt
dc.subject	Medicina veterinária	pt_BR
dc.subject	Marketing	pt_BR
dc.subject	Comunicação em marketing	pt_BR
dc.subject	Nutrição animal - Indústria	pt_BR
dc.subject	Representantes comerciais	pt_BR
dc.subject	Vendas - Promoção	pt_BR
dc.title	Relatório de estágio curricular obrigatório: um estudo mercadológico do aperfeiçoamento da comunicação mediante treinamento dos intermediários do canal de distribuição para o incremento de vendas	pt_BR
dc.type	Relatório de Estágio	pt_BR
local.observacao	Apresentação em outros cursos: Marketing, Administração, Processos Gerenciais e Representação Comercial.	pt_BR
mtd2-br.advisor.instituation	Universidade de Caxias do Sul	pt_BR
mtd2-br.campus	Campus Universitário de Caxias do Sul	pt_BR
mtd2-br.program.name	Bacharelado em Medicina Veterinária	pt_BR

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