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Definição de uma política comercial para uma empresa metalúrgica de Bento Gonçalves
| dc.contributor.advisor | Tumelero, Nívia | |
| dc.contributor.author | Pinto, Juliane Gallon | |
| dc.contributor.other | Reginato, Carlos Eduardo Roehe | |
| dc.contributor.other | Perini, Rafael de Lucena | |
| dc.date.accessioned | 2023-07-24T13:16:32Z | |
| dc.date.available | 2023-07-24T13:16:32Z | |
| dc.date.issued | 2023-07-20 | |
| dc.date.submitted | 2023-06-29 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.ucs.br/11338/12514 | |
| dc.description | Todas as organizações, independente do segmento, têm como objetivo básico a geração de lucro e obter resultado positivo em relação a suas vendas. A consolidação de marca e um bom marketing são fatores importantes para uma empresa que busca o crescimento. A partir do diagnóstico empresarial realizado com a empresa SAVA Equipamentos Industriais LTDA, foram analisadas todas as áreas que envolvem o processo produtivo, identificando os pontos fortes e fracos, bem como as ameaças e oportunidades que a indústria possui. Em um período em que a empresa está saindo da instabilidade trazida pela pandemia, percebeu-se a necessidade de implantação de uma metodologia que padronize suas negociações, descontos e percentuais de lucratividade para o crescimento e geração de lucro real, ou seja, a formação de uma política comercial. O objetivo deste trabalho foi desenvolver uma política comercial a fim de controlar percentuais de descontos, comissionamentos e padronização de negociações para aumento de lucro total da empresa, principalmente em relação a assistência técnica. Este projeto apresentou uma proposta de política comercial que envolveu os setores comercial, financeiro e recursos humanos como ferramenta de melhoria para o processo de venda. Identificando quais os pontos que precisam ser alterados, como determinação de um cronograma de treinamentos, política de prazos de pagamento e crédito. Além de expor que há viabilidade operacional e financeira para implantação dos novos procedimentos. [resumo fornecido pelo autor] | pt_BR |
| dc.language.iso | pt | pt_BR |
| dc.subject | Administração | pt_BR |
| dc.subject | Empresas - Diagnóstico | pt_BR |
| dc.subject | Metalurgia - Indústrias | pt_BR |
| dc.subject | Política comercial | pt_BR |
| dc.title | Definição de uma política comercial para uma empresa metalúrgica de Bento Gonçalves | pt_BR |
| dc.type | Monografia | pt_BR |
| mtd2-br.advisor.instituation | Universidade de Caxias do Sul | pt_BR |
| mtd2-br.program.name | Bacharelado em Administração | pt_BR |
| mtd2-br.campus | Campus Universitário da Região dos Vinhedos | pt_BR |
| local.data.embargo | 2023-07-19 |
