| dc.contributor.advisor | Gilioli, Rosecler Maschio | |
| dc.contributor.author | Zamban, Francisco | |
| dc.contributor.other | Machado, Rosimeri | |
| dc.contributor.other | Reginato, Carlos Eduardo Roehe | |
| dc.date.accessioned | 2025-08-11T13:22:27Z | |
| dc.date.available | 2025-08-11T13:22:27Z | |
| dc.date.issued | 2025-07-04 | |
| dc.date.submitted | 2025-07-03 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.ucs.br/11338/14820 | |
| dc.description | Este estudo tem como objetivo geral: "levantar técnicas de negociação em vendas a fim de identificar as mais eficazes". Os objetivos específicos estão direcionados desta forma: identificar quais são as principais competências para negociação utilizadas pelos profissionais de vendas; identificar quais são as principais técnicas eficazes de negociação utilizadas pelos profissionais de vendas; identificar os benefícios que a implantação de técnicas eficazes de negociação em vendas pode trazer para as empresas. A metodologia é de natureza: qualitativa, nível: exploratório, estratégia: estudos de casos, participantes do estudo são profissionais da área de vendas de empresas localizadas no município de Guaporé/RS e, por fim, o processo de coleta de dados por meio de entrevistas semiestruturadas e análise de dados através de análise de conteúdo. Os resultados obtidos pelo estudo são a necessidade de compreender quais são as técnicas de negociação em vendas que efetivamente contribuem para o aumento das vendas e para a obtenção de resultados positivos em um cenário de mercado cada vez mais competitivo. Em um ambiente empresarial em que os clientes estão mais exigentes, bem-informados e com maior poder de escolha, torna-se fundamental que os profissionais de vendas adotem abordagens estratégicas que ultrapassem os métodos tradicionais. Essa investigação busca lançar luz sobre as práticas que melhor se adaptam a esse contexto dinâmico, auxiliando empresas e vendedores a obterem resultados mais consistentes e sustentáveis. [resumo fornecido pelo autor] | pt_BR |
| dc.language.iso | pt | pt_BR |
| dc.subject | Vendas - Administração | pt_BR |
| dc.subject | Negociação (Administração de empresas) | pt_BR |
| dc.title | Técnicas de negociação em vendas | pt_BR |
| dc.type | Monografia | pt_BR |
| mtd2-br.advisor.instituation | Universidade de Caxias do Sul | pt_BR |
| mtd2-br.program.name | Bacharelado em Administração | pt_BR |
| mtd2-br.campus | Campus Universitário de Guaporé | pt_BR |
| local.data.embargo | 2025-07-03 | |
