A complexidade de gerir uma empresa atualmente despertou a necessidade de uma nova busca nos sistemas de medição. Nessa busca por indicadores de desempenho, surgiu o Balanced Scorecard, um sistema onde medidas financeiras são complementadas com medidas não financeiras, a fim de traduzir a estratégia da empresa em objetivo e medidas dentro das quatro perspectivas: financeira, clientes, processos internos e aprendizado e crescimento. Para alcançar os objetivos estratégicos, além do planejamento, é preciso que a empresa faça acontecer, e para que o negócio prospere é necessário contar e reconhecer a participação dos funcionários, eles que tornam pratica a teoria. Dessa forma, este trabalho visa fazer uma proposta de implantação do modelo de remuneração variável atrelada ao Balanced Scorecard adaptado para o caso particular de uma empresa de pequeno porte, distribuidora e atacadista. Este estudo envolve uma revisão bibliográfica, e um estudo de caso para uma proposta de implantação como ferramenta de gestão e ao mesmo tempo como um instrumento de medição de metas para reconhecimento da remuneração variável. As conclusões do trabalho indicam que o método é uma ferramenta que pode sim auxiliar a traduzir a estratégia da empresa, e que respeitando suas características, pode ser aplicada em pequenas empresas, além disso, podem ajudar nas questões de busca de resultados e organização da empresa.(sic)