Este estudo é resultado de uma pesquisa de natureza quantitativa, de nível descritivo, com amostragem não probabilística por conveniência e uso de procedimentos bibliográficos. O objetivo geral está definido em identificar a percepção da influência do plano de cargos e salários na motivação dos funcionários, sua retenção e no aumento da lucratividade das empresas no Município de Guaporé/RS. A motivação é identificada com um conjunto de determinantes ambientais, de forças internas e de incentivos que movem o indivíduo a realizar determinada tarefa. O estudo utilizou como referencial teórico a gestão de pessoas, motivação e plano de cargos e salários. Por meio dos resultados obtidos através da pesquisa é possível afirmar que as pessoas, além de reconhecimento financeiro, buscam a realização pessoal, satisfazer suas necessidades internas, reconhecimento, se sentir importantes e valorizadas dentro da empresa. O salário, a questão financeira, por si só, não motiva o funcionário dentro de uma empresa (sic).