A internacionalização de empresas está em constante crescimento, e a transferência de funcionários para o exterior está se tornando cada vez mais crucial para o desenvolvimento das organizações que buscam desenvolver mercados externos e se consolidar internacionalmente. Apesar desse aumento, muitas empresas ainda enfrentam desafios no processo de expatriação, pois carecem de recursos para preparar adequadamente seus funcionários antes da transferência. Nesse sentido, o objetivo deste estudo é compreender as necessidades de expatriação, dificuldades, benefícios e as vantagens trazidas por esses profissionais durante o processo de expatriação. Esta pesquisa tem como objetivo geral analisar qual é a percepção dos gestores sobre o papel da expatriação de executivos no processo de abertura e consolidação de novos mercados internacionais para empresas da Serra Gaúcha. Para tanto, foi desenvolvida uma pesquisa qualitativa de caráter exploratório, por meio de entrevistas em profundidade com executivos que participam ativamente do processo de expatriação nas empresas em que atuam. Também foram identificadas as dificuldades enfrentadas pelas empresas nesse processo. Os principais resultados do estudo indicam que a principal função da expatriação nas organizações consiste em fortalecer os laços com clientes e/ou fornecedores, além de buscar vantagens competitivas ao vivenciar todas as complexidades do mercado relevante. Além disso, foi possível observar algumas deficiências nos procedimentos das empresas analisadas, como a ausência de uma estrutura e diretrizes adequadas para gerir os processos de expatriação. [resumo fornecido pelo autor]